ANALIZA RENTOWNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTWA

Sprzedaż rośnie.
A czy zysk rośnie razem z nią?

Pomagamy ustalić, gdzie naprawdę powstaje marża i które koszty odbierają wynik. Analiza rentowności pozwala spojrzeć na firmę nie tylko przez poziom sprzedaży, ale przede wszystkim przez jakość zarabiania.

Zapytaj o analizę rentowności →Zobacz typowe problemy

Marża i kosztyProdukty i kanałyWnioski dla zarządu

1Co naprawdę zarabia?

Pokazujemy, które produkty, kanały i grupy klientów budują marżę, a które tylko pompują obrót.

2Gdzie wynik ucieka?

Wyłapujemy obszary, w których rabaty, logistyka, marketing lub obsługa operacyjna zjadają wypracowaną marżę.

3Na czym działać najpierw?

Na końcu wskazujemy priorytety zmian, które mają największą szansę poprawić wynik i rentowność sprzedaży.

Struktura wyniku operacyjnegoPrzykład

Przychody100%Punkt wyjścia do analizy rentowności

Marża po koszcie towaru42%To kwota, z której finansowane są pozostałe koszty

Wynik operacyjny9%Ostateczny efekt po uwzględnieniu kosztów operacyjnych

Co najczęściej obniża wynik

Rabaty6%

Logistyka9%

Marketing7%

Obsługa operacyjna11%

Koszty stałe10%

Czytelny układ pokazuje, jak z wysokiej sprzedaży zostaje realny wynik po uwzględnieniu kolejnych grup kosztów.

Przykładowa wizualizacja. Nie są to dane klienta.

Sygnały ostrzegawcze

Kiedy warto zbadać rentowność?

W praktyce problem z rentownością rzadko wygląda jak „brak sprzedaży”. Częściej przychody rosną, a wynik nie nadąża.

Marża spada mimo wzrostu obrotu

Firma sprzedaje więcej, ale na końcu miesiąca nie widać poprawy zysku.

↔

Ceny są ustalane intuicyjnie

Brakuje pewności, czy poziom cen pokrywa koszty i oczekiwaną marżę.

Nie wiadomo, które produkty zarabiają

Asortyment jest szeroki, ale nie ma jasności, co napędza wynik.

Koszty po cichu zjadają wynik

Transport, marketing lub obsługa zamówień rosną szybciej niż marża.

Co analizujemy

Od przychodu do wyniku

Rozbijamy wynik na czynniki pierwsze, aby wskazać, gdzie firma zarabia, a gdzie traci marżę.

Źródła marży

produkty, grupy towarowe, kanały sprzedaży, klienci

Struktura kosztów

transport, marketing, logistyka, koszty stałe i zmienne

Odchylenia okres do okresu

co zmieniło się względem poprzednich miesięcy

Wynik końcowy

co realnie wpływa na zysk i które elementy trzeba poprawić

CO OTRZYMASZRaport rentowności z priorytetamiMarża brutto i operacyjnaKtóre obszary zarabiają
Koszty dodatkoweCo obniża wynik
Porównanie okresówCo się zmieniło
RekomendacjeNad czym działać najpierw

Efekt biznesowy

Nie tylko liczby, ale też decyzje

Analiza rentowności ma doprowadzić do konkretnych wniosków: które produkty lub kanały promować, gdzie podnieść dyscyplinę kosztową i które działania sprzedażowe przestają się opłacać.

Lepsze ustalanie cen i marży
Świadome decyzje dotyczące kanałów sprzedaży
Wskazanie kosztów, które warto ograniczyć
Lepsze planowanie promocji i rabatów

SPRAWDŹ SWOJĄ RENTOWNOŚĆ

Jeśli sprzedaż rośnie, a zysk nie, warto sprawdzić dlaczego.

Opowiedz nam, jak działa Twoja firma. Przygotujemy propozycję analizy rentowności dopasowanej do modelu biznesowego.

Porozmawiajmy →